učitavam...
Na vrh

Objavljivanje u zajednici "Startups"

Ovo je automatski prijevod.
Kliknite ovdje da biste pročitali publikaciju na izvornom jeziku.

Ünlü girişimcilerin başarı öykülerini inceleyerek bir başlangıç oluşturma stratejinizi çıkaramazsınız. Ancak, herhangi bir kişi tarafından bilinmeyen başlangıç şirketlerinin başarısız olmasının nedenlerini inceleyerek, önemli hataları önleyebilir ve başarılı olabilirsiniz. Peki başlangıçlar neden kapanıyor? İşte bazı ilginç istatistikler.

Google, Facebook, Amazon ve diğerleri gibi girişimlerin başarı hikayelerini hepimiz duyduk. Başarılı olma niyeti ile, girişimci girişimciler bu şirketlerin hayatından bilinen gerçeklere, gelecekteki işlerini modelleyen “başarı tariflerine” güvenmektedir. Sık sık yanmaları şaşırtıcı mı? Hayır, çünkü burası “hayatta kalanların önyargılarının” tetiklendiği, insanların bariz olumlu yönlere odaklandığı, gizli, ama çok daha önemli olumsuz yönlere bakan yer.

İstatistiklere göre, ABD'deki küçük işletmelerin% 50'si ilk dört yıl içinde kapanıyor. Ve Hindistan'da ortalama başlangıç ömrü yaklaşık 11.5 ay - bir yıl bile değil! Bu neden oluyor? Bu kadar çok girişim neden kapanıyor? İnsanların yeni çabalarında başarılı olmamalarının bazı özel nedenleri nelerdir? Bu sorular New York merkezli analist firması CB Insights tarafından sorulmuştur.

CB Insights'tan Amerikalı analistler, yeni başlayanların "ölüm hikayelerini" toplayarak, kapalı girişimlerin liderlerini sistematik olarak araştırıyor. Açmayı planlayan veya kendi işini zaten açmış olan herkese okumak için sürekli güncellenen ilginç bir "ölümünden sonra" bilgi koleksiyonu önerilir. Toplanan bilgilere dayanarak, analistler girişimcilerin kapatılmasının en yaygın nedenlerinin istatistiksel bir derlemesini hazırladılar. İstatistikler sürekli olarak güncellenmektedir, ancak başarısızlığa yol açan 20 temel faktör zaten açıktır ve yakın gelecekte "Başlangıçların kapatılmasının ana nedenleri" kategorisinde "podyum" dan ayrılma olasılığı düşüktür.

Doğal olarak, toplam yüzde 100'ü aşıyor - liderlerin birçoğu aynı anda başlangıçların kapanması için çeşitli nedenler belirttiler. Başarısız olan tüm girişimlerin hepsi tükenmişlikle karşılaşmazsa, başarısız bir ürün veya yasal sorun oluşturma girişimi ile karşılaşmazsa, şirketlerin neredeyse yarısı (% 42) sundukları ürünler için pazar talebinin olmaması nedeniyle kapandığını itiraf etti. Ve şirketlerin neredeyse üçte biri parasızlık nedeniyle kapandı.

Yani derecelendirme.

20. sıra. Pivot yapılmadı.
İngilizce sözcük pivotundan ("yeniden yönlendirme", "strateji değişikliği") modern başlangıçlar, piyasaya sürülen üründe, şirketin iş modelinde veya hatta bir bütün olarak şirketin kapsamında bir değişiklik anlamına gelir.Pivot ihtiyacının nedeni kötü pazar araştırması, kötü bir ekip veya seçilen pazar için uygun olmayan ürün Hızlı ve radikal bir şekilde pivot ve değişim ihtiyacını fark etmedikçe ... iyi, yeni işletmelerin% 7'si bu nedenle kapandı.

19. sıra. Tükenmişlik.
Yeni başlayanlar için bir problem de, yaşam ve iş arasında uygun bir denge olmadığında, ekip liderleri veya bir bütün olarak ekip bir takım problemlere - psikolojik sorunlara veya sağlık sorunlarına - gelmediğinde, proje için aşırı bir tutku haline gelebilir. Bu arka plana karşı, projenin kendisine olan ilgi kaybolur.

18. sıra. Linkler kullanılmadı.
Ağ kurma, yararlı kişilerle bağlantı kurma ve onlarla etkin bir şekilde çalışma anlamına gelen İngilizce'den başka bir izleme kağıdıdır. Anlaşıldığı gibi, uygun bağlantılara ve kişilere sahip başlangıçların yaklaşık% 8'i bunları kullanmadı. Bunun birçok nedeni var: “Daha iyi biliyorum” hissi, proje hakkındaki önemli bilgilerin rakiplerin eline geçeceği korkusu, arkadaş ve meslektaşlarının gözünde cahil görünme konusundaki banal isteksizliği. Ve tüm bu nedenler üzücü bir sonuca yol açabilir. İnternethaber.com "Meslektaşları, yatırımcıları, uzmanları işe dahil etmekten korkmayın!" - Kendi acı deneyimlerinden ders almış yeni başlayanlar tarafından önerilir.

17. sıra. Yasal sorunlar.
Lisans sorunları, telif hakları ve diğer pek çok olumsuz yasal husus da yeni işletmelerin kapatılmasının ana nedenleri arasındadır. Analistler, davadaki başarısız hukuki testler arasında müzik piyasasında çalışmaya başlayan birçok girişim olduğunu söylüyor. Güçlü hukuk firmaları ve bölümlerin hukuk departmanları, müzik lisanslama ile ilgili birçok incelik ve özellik, burada çalışmaya çalışan çok sayıda genç şirketin kapanmasına yol açtı. Ukrayna'da, bir süre sonra ortaya çıkan ve kaybolan dosya paylaşımları, müzik ve video portalları, davalar tarafından ezildi.

16. sıra. Fon ve / veya yatırımcı ilgisi yoktu.
Ortak paranın "parasız kalmasına" (aşağıya bakınız) ek olarak, yeni kurulan şirketlerin% 8'i şirket ve ürüne potansiyel finansman kaynaklarından duyulan ilginin ayrı ayrı olduğunu belirtti.

15. sıra. İşletmenin coğrafyası genişletilemedi.
Analistlerin belirttiği gibi, bu nedenle, aslında, iki tane aynı anda toplanır: birincisi - bir bölgede başarılı bir şekilde iş geliştiren bir girişim yeni bir yerde çalışmaya başladığında, ancak yeni bölgenin spesifik özellikleri nedeniyle başarılı olamadığında; ikincisi - uzaktan çalışan ekip iletişim, yönetim ve planlama konuları ile başa çıkmadığında.

14. sıra. Davaya yeterince ilgi yoktu.
Seçilen vakaya ilgi gösterilmemesi veya konu alanı hakkında yetersiz bilgi, ekibin kimsenin gerçekten ihtiyaç duymadığı bir ürün üzerinde çalışmakla meşgul olmasına yol açabilir. Analistler, bir fikrin ne kadar büyük olursa olsun, doğru yapmanın başarının anahtarı olduğunu söylüyor. Ve iş yaparken, tüm yönlerini tutkuyla incelemek, kendinizi konuya sokmak, ilgilenmek ve içinde yaşamak önemlidir. Aksi takdirde, çalışmalarına gerçek bir ilgi göstermemesi nedeniyle işletmeyi ayakta tutamayan yeni girişimlerin% 9'u arasında olabilirsiniz.

13. sıra. Pivot başarısız oldu.
Pivotun ihmal edilmesi yeni işletmelerin% 7'sinde ölüme yol açtıysa, başarısız pivot, başlangıçların% 10'unun kapanmasına neden oldu. “Pivot için pivot” iş dünyasında kötü bir hamle. Bir stratejiyi veya ürünü değiştirmek düşünceli bir karar olmalı, hesaplanmalı ve planlanmalıdır.

12. sıra. Ekip / yatırımcılar birleşmedi.
Yeni başlayanlar için kurucu ortak kavgalar çok tehlikelidir. Ancak bu konuyu araştıran analistlere göre, karşılıklı anlayış sadece ekip üyeleri arasında değil, aynı zamanda ekip ve yatırımcılar arasında da önemlidir. Her sekizinci girişim, kendi aralarındaki ekip üyeleri veya yatırımcılardan oluşan bir ekip arasındaki uyumlu ilişkilerin olmaması nedeniyle tam olarak kapatıldı.

11. sıra. Öncelikler kayboldu.
Girişimlerin% 13'ü, kişisel sorunları kapanmalarının nedeni, hedefin dikkatini dağıtan yan projeler ve aynı zamanda girişimin kendisinin artık bir bütün olarak takım için bir öncelik olmadığı gerçeğini belirtti.

10. sıra. Ürün yanlış zamanda çıktı.
Bir ürünü zamanında teslim etme sorunu, bir başlangıç için sekiz başarısızlıktan biridir. Ürün çok ham (çok erken) bırakılmış olsun veya ürünün ideal bir duruma getirilmesinin piyasada daha cazip tekliflerin ortaya çıktığı ana kadar ertelenip gecikmediği, tüm bunlar sorunlara yol açar ve işin kapanmasıyla doludur.

9. sıra. Müşteri ihtiyaçları göz ardı edildi.
Herhangi bir çözüm - ürün veya hizmet - birinin problemini çözmek için tasarlanmıştır. Potansiyel müşterinizin isteklerini göz ardı ederseniz, bunun erken bir başarısızlığa yol açacağı neredeyse garanti edilir. Tüketici ihtiyaçlarını, potansiyel ve mevcut müşterilerden gelen geri bildirimleri ve onların ihtiyaçlarına anında yanıt vermeyi - bu gerçekleşmezse, başlangıç başarılı olmaz.

8. sıra. Kötü pazarlama.
Tüketici ihtiyaçlarını incelemeye benzer şekilde, piyasanın bir bütün olarak yeni bir ürünü nasıl kabul edeceğini anlamanız gerekir. Yatırımcıların öncelikle yeni şirketlere sorduğu sorular arasında "Sizinle pazarlama yapan kim?" Takımda pazarlamacı yoksa ve planlanmamışsa, başlangıç genellikle yatırımcının ilgisini çekmez. Ancak pazarlama yapan ancak etkisiz bir şekilde yapılan ekiplerde bile işler kötü gidiyor: Başlangıçların% 14'ü bu nedenle kapandı.

7. sıra. İş modeli olmayan bir ürün.
Herhangi bir girişimcilik faaliyeti, bir iş modeline dayanır - işin gerçekte para kazandığı bir sistem. İş modeli net değilse, işletmenin kurucuları ürünün nereden geldiğini, pazara nasıl girdiğini, nasıl kar elde ettiğini ve işletmenin nasıl daha da ölçeklendirilebileceğini anlamıyorsa, bir başlangıç üzücü bir kadere maruz kalacaktır.

6. sıra. Kullanmak için elverişsiz ürün.
Herhangi bir ürünün temel taşı kullanıcı deneyimidir. Bir ürün veya hizmetin kullanımı uygun değilse, bu zaten çekmiş olan kullanıcıların bile ürünü reddetmesine neden olur. Buna göre, bu yaklaşımla yeni müşteriler elde edemezsiniz. Girişimlerinin% 17'si, ürünlerinin kullanımı zor olduğu için tam olarak başarısız oldu.

5. sıra. Fiyatlandırma ve maliyet sorunları.
Birçok girişimde analistler fiyatlandırmanın "Çin okuryazarlığı" olduğunu söylüyorlar. Parlak bir fikir, müşterinin ihtiyaçlarını anlamak, başarılı pazarlama, bir girişimin nasıl para kazanacağını anlamak - bu harika. Ancak aynı zamanda, satışından elde edilen gelirin masrafları karşılayıp kâr etmesini sağlayacak ve potansiyel müşterilerin buna dikkat etmesi için yeterince düşük olacak şekilde ürüne yeterince fiyat koymak önemlidir. Vakaların% 18'inde girişimler böyle bir denge bulamadı ve bu da işletmenin kapanmasına yol açtı.

4. sıra. Yarışmada yenilgi.
"Bir girişimin rakiplerine bakmamalı" ("bunun" yeni "bir iş olduğunu ve rakiplerin baskısının yerleşik pazarlardaki rekabet kadar önemli bir faktör olmadığını söylüyorlar), vakaların% 19'unda, bir rekabetin kavga. Uyarılmadığınızı söyleme.

3. sıra. Uygunsuz ekip.
"Takım kompozisyonun nedir?" - yatırımcıların sahadan sonra yeni bir işletmeye finansman verip vermemeye karar verdiklerinde yeni başlayanlara sordukları ilk soru budur. Her bir temel görevi çözmek için onu çözmek için yetkili bir uzmanın tahsis edildiği dengeli bir ekip, başarının anahtarı olmayabilir - görebildiğimiz gibi, başka birçok faktör de vardır. Ancak böyle bir ekibin olmaması, vakaların% 23'ünde girişimlerin yenilmesinin nedenidir.

2. sıra. Parasız kaldım.
Analistler, para ve zaman olmak üzere iki kaynağın her yeni işte çok dengeli olması gerektiğine dikkat çekiyor. Finansman bulmak, mali problemler nedeniyle varlığını sürdüren girişimlerin% 29'u gibi bitirmek istemeyen ekipler için çok önemli bir konudur.

1 yer. Piyasada talep yoktu.
Şaşırtıcı bir şekilde, birçok başlangıç ekibi, piyasanın ürünleriyle ilgilendiği son ana kadar emindir, ancak aslında böyle bir talep yoktur. Yeni başlayanların potansiyel müşterilerinin acil sorununu çözmek yerine, çözmek istedikleri problemi çözmeleri nadir değildir. Vakaların% 42'sinde, bir rüya takımını kursalar, mükemmel bir ürün, çözüm, hizmet vb. Yaratmış olsalar bile, hiç kimsenin ürünlerine veya hizmetlerine ihtiyaç duymadığı için başlangıçlar tam olarak kapatılır.

68e06e0160a2e63e05701d02a25efbaf.jpg

Ovo je automatski prijevod.
Kliknite ovdje da biste pročitali publikaciju na izvornom jeziku.

Link